在翻译行业，越来越发现翻译公司逐渐趋于单一，做好业务，搞好生产能够生存下去就可以了，这也是国内大多数翻译公司被贴上小作坊、不规范标签的根点

翻译公司在做大的时候，会越来越注重信息化建设、品牌化建设。对比各家翻译公司，以外包为主走供应链的翻译公司，赚的大多数是差价；自主接单、生产为主的翻译公司则偏重产能、品牌。我们甚至会看到有些翻译公司亏钱也要接下订单，给客户一种踏实的品牌信誉，从而实现二次合作。

品牌建设效果如何？拿苹果手机举例，与其说苹果手机定位用户，不如说用户定位苹果为手机，从而销售大增。翻译行业也一样，让客户看到翻译公司的产能逼格很有意义！

客户首次选择翻译公司看品牌、看报价，是否二次合作则要看翻译服务与翻译质量（比如是否按时交稿、术语是否统一、是否有低错等等），肤浅的品牌建设是简单的家喻户晓，而深度的品牌建设则是产能炫技，让客户看到你的产能逼格：完全搭建自己的生产系统，梳理生产链。从而做到不轻易拒稿、不拖稿、再大稿件也吃得下等好的翻译服务。

当翻译公司趋于同质化，如何脱颖而出？从信息化、品牌化建设入手，完全搭建自己的生产系统，外可展示翻译公司的产能逼格；内可提高产能，降低成本，梳理翻译公司的生产链，让生产从游击队向正规军靠拢。

品牌建设？
1定位
首先是规模定位，搞翻译小作坊还是做翻译工厂？1-2个销售外加数个全职译员的小型翻译公司，由于成本、预算限制，可以使用市场上免费的翻译软件来提高 效率，同时侧重销售，毕竟业务是生存的前提。定位翻译工厂的翻译公司，基本已经有稳定的业务来源，但是由于所接订单语种、领域杂乱且稿件大小不一，翻译项目管理成了难点，PM分身乏术，译员累成狗，建议完全搭建自己的生产系统，比如译马网私有化部署，科学的管理分配译员任务，实现产能提升。

再次是需求定位，翻译公司不一定只攻某一个语种，但是一定要有一个自己擅长的领域，比如主攻机械工程领域，至少客户看来你是主攻这个领域的，其他文学，旅游领域为辅，当客户需要翻译机械工程稿件时，会第一时间想到你公司。同时可以提供特色化服务，比如CAD图纸翻译，PDF稿件翻译等等，以点破面，占据市场优势。

2核心
明确翻译公司的核心价值是什么，如果没有？那么就要打造核心价值，翻译公司如果走的是供应链，那么就要降低成本，因为在译员的筛选、管理、培养上都需要花费大量的时间与精力，同时供应商的维护简单粗暴的就是价格。翻译公司如果走的是销售业务路线，那么就要提高产能，如果产能低下吃不下订单，只能导致拒稿，销售降低。

3信誉
品牌信誉往往是翻译公司在与客户首次合作中产生的，翻译公司的拒稿、拖稿、低错等行为等都会被客户打上标签，建议翻译公司梳理并完善生产链，做到不拒稿、按时交稿，无低错，甚至可以在可接受范围内亏损接稿，从而实现二次合作，长期合作。

4制度
制度目的不是限制约束，而是规范流程、规避风险，提高运作效率。因此各种合同以及协议一定要规范，同时对客户稿件的隐私保密一定要做到极致，译员的管理机制一定要完善正规。